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主持人：中泰机械分析师王华君
嘉宾介绍：徐工机械 证券部长李栋、投资者关系专员刘敏芳、信息披露专员 刘子渊
徐工机械是中泰机械团队工程机械行业**票；工程机械我们近期重点推荐徐工机械、三一重工。工程机械行业中，汽车起重机有望接棒挖掘机，销量**预期。徐工机械汽车起重机市占率**过50%，弹性较大，汽车起重机**徐工机械。 <受益于国家“长远战略是打开“一带一路”沿线国家和欧美发达国家的市场。目前定增项目进入到做反馈的阶段，定增稳步推进。 <作为汽车起重机**，受益于一带一路等政策，业绩有望**预期。持续推荐。 会议实录

12.原材料价格在上涨，上游零部件毛利率有没有一定的影响？
答：短通过增加产品首付款、升级换代换代提高单价，依旧实现毛利率的提升起重机K系列的25吨是75万，现在G系列的25产品是通过技术换代、节能环保，人性化等很多方面来提高单价。
13.付款首付的比例，还有付款条件有什么变化吗？
答：**也出现过。我们也出现过5%、10%。现在起重机分期是40%，挖机30%，按揭可以首付20%-25%。
14. 如果供不应求，我们考虑产品的提价吗？
答：首付款增加和产品升级换代就是变相提价。
答：翻倍吧。现在的订单来看，3月份起重机翻倍，其他大约40%-50%，我觉得4、5月份也差不多这个数。
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3.投资者比较关心供不应求趋势的状态能够持续到哪个月份？2月份、3月份的趋势我们是怎么判断的？
答：经过市场的连续下滑，现在无论是周期还是基础建设的情况来看，我们觉得市场上涨还是比较正常的。目前来说全线的产品属于供不应求的状态，已经好几年没有这样的情况了，市场上提不到那里要车的情况已经很多例了，现在销售情况确实不错。至于一季度会不会二、三季度的市场？以及下半年怎么预期？我们目前保持谨慎的态度不做做预计，今年有10%的增长，对我们来说挺满意了。
3.挖机目前在徐工集团下面，挖机事体系内，201未来的打算，有没有可能把挖机业务放进来？放进来的条件是怎样的？
答：挖机业务布局较慢，当初和卡特做了预算之后很难调整销量，对应那几年正好属于国内工程的挖机的占与卡特分手，自己做挖机，现在徐工挖机市场**度越来越高，市场占有率越来越高。当时为了打开市场，一方面成本比较高，毛利率受限因为下游占有率下滑，他们于是反而采用国内零部件，开始打价格战。一方面挖机先期投入比较大，二是因为应收帐款比较多，财务质量不是特别好，出于这个情。
至于之后会不会再放进去？未来不排除，目前也不敢说，因为没有承诺和决议之类的，但比较好的

未来五年徐工的重点还是面向“一带一路”沿线国家，有序推进营销体系、研发基地、产业基地、金融及服务体系建设，持续为沿线国家基建项目实施提供*的施工装备**，力争实现沿线国家市场收入三年翻一番的战略目标。
（2）定增稳高端产品升级。 <依托实现产业升级：定增募集资金投向高端装备智能化制造项目、环境产业项目、工程机械升级及国际化项目以及工业联网化提产业结构，提升产品质量，将打开产品走向国际，进行国际化竞争奠定坚实基础。 Q&A：
近期的经营情况？
答：产品来看，3月份的预计起重机会增长**，履带吊增长50%，装载机增长50%-60%，压路机增长50%体外的挖机增长50%-60%，总体来说会比去年同期出现比较明显好转。